«а час в эфире ведущие телемагазинов зарабатывают дл€ компании 4 миллиона рублей
«а час в эфире ведущие телемагазинов зарабатывают дл€ компании 4 миллиона рублей

ёли€  оновалова более трех лет назад уехала в ћоскву. » за это врем€ успела поработать ведущей в четырЄх телемагазинах. ќна продавала одежду, сковородки, ювелирные украшени€. ¬ своей колонке она честно рассказывает всю подноготную этого бизнеса. 

“елешопинг полон «бывших»

“елемагазины — это не только ведущие, которых вы видите в кадре. Ёто множество других профессионалов, обеспечивающих успех общего дела. ѕродюсеры (линейные, оперативные, стратегические), операторы, модели, режиссЄры, байеры, видеоинженеры и звукооператоры... Ќарод в основном весЄлый, при€тный и не зацикленный на себе. ¬ отличие от тех, кто «за прилавком».

«“елешопинг полон "бывших". —писанных в утиль ведущих центральных каналов, сериальных актЄров, давно не получавших ролей, певцов и танцоров без сцены»
ёли€  оновалова

ƒаже бывша€ «ƒевушка мес€ца» одного попул€рного мужского журнала может работать с вами бок о бок. ¬ какой-нибудь уродливой бабкиной юбке из эфирного ассортимента. я была бывшей попул€рной радиоведущей, которую никто не знает. «ј, ты из ≈катеринбурга? “ам есть радио?!» ћне после сурового мужского коллектива родного «–ок-јрсенала» были в новинку лицемерие, сплетни, интриги, подковерна€ борьба. ќткрытых конфликтов среди ведущих телемагазинов почти не бывает, вокруг цар€т смех и радость, общие приколы и дуракавал€ние. ћногие по-насто€щему дружат, тепло и искренне общаютс€, выручают друг друга в эфире и вне его. Ќо на фоне полного штил€ ты можешь внезапно узнать от руководства, что «никто из ведущих не хочет с тобой работать» или «стратегические продюсеры теб€ не заказывают». 

«ƒва по цене одного»: честный рассказ о том, как на самом деле работают телемагазины

«ѕоследние секунды, звоните быстрее!» 

÷ифры прав€т сознанием зрителей. «”никальна€ цена 1999 рублей, только в этом эфире!» Ёто за какую-нибудь синтетическую майку или ботинки из кожи молодого дерматина, которые ни один человек в здравом уме в магазине или даже на базаре не купит и за 500! ¬ каждом телемагазине на экране об€зательно есть крупна€ надпись «ќсталось» и неуклонно уменьшающеес€ число. Ёто сигнал: надо торопитьс€! “акже, чтобы подогнать нерешительных зрителей, на экран выводитс€ счЄтчик времени. ѕоследние секунды, звоните быстрее! ¬едущие почти кричат, их лица тревожны, темп нарастает, напр€жение почти невыносимо...

«“овара остаЄтс€ всЄ меньше! ¬ы видите на экране линейку размеров, которые тают на глазах. —корее всего, вам может не хватить вашего 60-го размера!»
ёли€  оновалова

» вот уже условна€ јлевтина —тепановна из Ќижнего “агила звонит по бесплатному номеру и делает свой заказ!

«ƒва по цене одного»: честный рассказ о том, как на самом деле работают телемагазины

 ому вообще нужно покупать кота в мешке? 

 огда € пришла в телешопинг, не понимала, кому вообще нужно покупать кота в мешке?  то эти люди, готовые отдать свои кровные за плать€, туфли и украшени€ без примерки?  ому нужна китайска€ сковородка, доставку которой еще придетс€ подождать.  ак вы€снилось, услугами дистанционной торговли пользуютс€ миллионы. ѕричЄм не только из глухой провинции, где нет магазинов, как € вначале полагала, но и из обеих столиц. ¬ основном это женщины за 50 — одинокие, с образованием не ниже, а зачастую выше среднего и с одеждой нестандартных размеров, которую трудно найти в обычных торговых точках (а линейка в телемагазинах представлена до 74 размера). ѕричЄм эти милые дамы порой трат€т на покупки с телеэкрана безумные деньги. 

«ѕомню, по одному из каналов, где € работала, водили с экскурсией двух рекордсменок, потративших за год одна — два, друга€ — три миллиона рублей»
ёли€  оновалова

¬стречаютс€ и весьма достойные вещи

Ќе стоит думать, что в телемагазинах продают один только хлам. Ќет, встречаютс€ весьма достойные, качественные вещи. » тогда... сотрудники канала радостно их покупают сами, по специальной, сниженной цене.  ак-то у нас несколько ведущих ходили в одинаковых плать€х. ”ж очень удачна€ была модель и качество хорошее! 

 огда € продавала ювелирные издели€, мне довольно часто хотелось их купить дл€ себ€ или дл€ мамы. Ќо каким бы ни был товар, прекрасным или неказистым, в него надо влюбитьс€. » найти уникальные товарные преимущества даже там, где их, казалось бы, совсем нет. » раскрыть все плюсы по правилам техники продаж. ѕричЄм на каждом канале эти правила слегка разн€тс€. ƒл€ новичков и опытных сотрудников регул€рно провод€тс€ тренинги по продажам. ѕосле моих четырЄх телемагазинов € уверена, что могу продать всЄ что угодно.

ѕлохо выгл€дел — нет эфиров

— ƒо эфира... четыре, три, два...  амера! » что бы ни происходило за секунды до начала, в этот момент студи€ освещаетс€ самыми радостными и искренними улыбками ведущих. ѕотому что они знают: от их оба€ни€, убедительности и настойчивости завис€т продажи. ј это — зарплата, если повезЄт, то повышенна€. ƒа, в телешопинге можно хорошо заработать, но только в том случае, если у теб€ много эфиров. ј их количество — это основной инструмент воздействи€ на ведущих. Ќе подготовилс€, расслабилс€, тупил, плохо выгл€дел — нет эфиров. ¬ступил в полемику или просто про€вил неуместную независимость в разговоре с начальством — нет эфиров. ѕерешЄл дорогу вли€тельной коллеге или позволил себе критику канала в прослушиваемой гримерке — иди домой, контракт будет расторгнут в одностороннем пор€дке! ¬ыживают сильнейшие! ќни люб€т делать селфи с руководством и выкладывать в сториз признани€ в любви и обожании своего телеканала.

«аработали за час 4 миллиона, но до плана не дот€нули

 аждый эфирный час телемагазина имеет свой план продаж. » результат оцениваетс€ в сумме зрительских покупок и проценте от плана. «а превышение планируемых результатов команда получает бонусы. Ќо так не на всех каналах. ѕорой, вне зависимости от успеха или провала, сумма не мен€етс€. «ачастую планы продаж нереально завышают, чтобы не платить премий. ƒа ещЄ и выволочку всем участникам команды устраивают за плохую работу. ¬ особо «продвинутых» организаци€х ведущие и продюсеры вынуждены писать объ€снительные с разбором каждого лота, поиском своих (обычно все наход€т чужие!) ошибок и посыпанием головы пеплом. ќчень дико смотритс€, когда команда за эфирный час заработала дл€ хоз€ина канала миллиона 4, но до плана не дот€нула и получает за свою работу порицание и скудное вознаграждение по минимальной ставке. Ёто капитализм, детка! » на всех каналах действует одно общее правило: если лот «не зашЄл», это команда плохо сработала. ≈сли «зашЄл», значит, товар сам себ€ продал!

ѕродолжала рассказывать о ювелирке, сто€ в луже крови

я не раз говорила и снова повторю: ни в одном —ћ» не встречаетс€ такой концентрации разнообразных талантов, амбиций, трудолюби€ и самоотверженности, как в телешопинге. ¬сЄ происходит здесь и сейчас, в пр€мом эфире, без телесуфлеров. ƒолгие часы на каблуках, в чужой неудобной, заколотой на спине булавками одежде, с лучезарной улыбкой на устах. Ќе прекраща€ темпераментно, убедительно и живо рассказывать о товаре. »ногда — на пределе и за пределом человеческих возможностей. 

«ѕомню, как одна коллега поскользнулась на свежевымытом полу пр€мо перед эфиром и час отработала с т€желейшим переломом ноги»
ёли€  оновалова

 ак у другой коллеги во врем€ эфира открылось маточное кровотечение, и она продолжала рассказывать о ювелирных издели€х, сто€ в луже крови. я сама, было дело, падала в обморок во врем€ эфира и вещала в моменты просветлени€ буквально из-под стола. ј сколько маленьких, неведомых миру подвигов совершаетс€ в кадре и за кадром каждый день ради продаж!

“елемагазины зарабатывают огромные деньги. Ќо никто не заставл€ет вас их тратить. Ёто не гипноз и не обман, а профессиональна€ презентаци€ и совершенно законные чары оба€ни€ ведущих! » никто не продаст вам латунь под видом золота. “ак что налетай, не скупись, ведь счастье от приобретени€ товара всегда перевешивает экономию и здравый смысл!

ј вы покупаете товары в телемагазинах?

јвторизируйтесь,  чтобы проголосовать ќпрос завершен ¬ы успешно проголосовали! –езультаты будут опубликованы по завершении опроса.
  • ƒа
  • Ќет
  сожалению, ваш браузер сильно устарел и не поддерживает технологию голосовани€