«Увольняем по 30–40 человек в месяц». Крупнейшая сеть игрушек закрывает магазины

Федеральная сеть по продаже детских товаров «Маркер Игрушка» закрывает гипермаркеты по городам России. В Челябинске магазин прекратит работу в начале мая, там уже начали распродажу. Как сообщил 74.RU владелец сети Олег Витковский, это связано с переформатированием работы компании и полным отказом от розницы. Наши коллеги из 74.RU разбирают, в чем причины ухода федералов, почему «магазинопад» детских товаров стал главным трендом последних лет, как это отразится на покупателях и рынке в целом.

О грядущем закрытии известного магазина игрушек, в который ездят целыми семьями и поколениями, в редакцию сообщили постоянные покупатели. Они получили рассылку по СМС.

«Закрытие гипера „Маркер Игрушка“! С 1.04 по 7.05 все по оптовым ценам!» — указано в сообщении.

При этом на сайте и в соцсетях сети детских товаров о закрытии нет ни слова, только сообщения о «грандиозной распродаже». Что происходит на самом деле, встревожились читатели сайта.

Владелец и гендиректор федеральной сети «Маркер Игрушка» Олег Витковский в разговоре с журналистом 74.RU подтвердил, что компания закрывает гипермаркеты в Челябинске и в других городах. По его словам, речь идет о переформатировании сети — отказе от розницы и оптимизации оптового звена. К такому решению подтолкнул целый комплекс причин, подчеркнул бизнесмен.

«Мы [Россия] попали в демографическую яму. Уже несколько лет наблюдается резкое падение рождаемости. Проще говоря, сейчас некому рожать. Я много разговариваю с молодыми, спрашиваю: „Почему не рожаете?“ Отвечают: „Нет возможности, нам не потянуть“ и так далее. Еще лет пять показатели будут снижаться, потом, дай бог, начнется какая-то стабилизация, — высказал надежду Олег Витковский. — Но это только одна из причин. Кардинально меняется сам потребитель и его запросы. Если раньше мы продавали игрушки детям от одного года до десяти лет — на каждый возраст своя категория, то сейчас в игрушки играют дети от года до трех лет. Потом они сидят в телефоне, и никак их оттуда не сдернуть. Получается, еще урезается „пирог“ нашего рынка».

«Мы, конечно, расширяем ассортимент — велосипеды продаем, канцтовары, товары для праздника, бассейны добавляем и так далее. Я даже пытался автозапчасти из Китая возить. Но в целом у нас рынок упал», — констатировал Олег Витковский.

На снижение спроса сильно повлияло развитие интернет-торговли. Покупатели уходят в онлайн. При этом многие используют офлайн-магазины для выбора — приходят, смотрят, щупают игрушки, а потом заказывают их на онлайн-площадках. По словам бизнесмена, его компания тоже присутствует на маркетплейсах, но продажи там пока небольшие. Примерно полсотни клиентов закупают товары в «Маркер Игрушке» и поставляют на маркетплейсы. Но и это небольшой процент от общего оборота.

Сеть по продаже игрушек и детских товаров «Маркер Игрушка» действует на рынке 30 лет. Из небольшой компании она превратилась в крупнейшего поставщика игрушек, работающего по всей России. По словам предпринимателя, ведущего бизнес с 90-х годов, он пережил кучу кризисов и сейчас, судя по всему, столкнулся с новым.

«На склады у нас ежедневно заходят контейнеры из Китая, мы обслуживаем несколько филиалов по всей стране. Все профессионалы и специалисты. Но сейчас магазины приносят огромные убытки. Розница очень много занимает времени, сил и средств. А столько мы уже не зарабатываем. Приходится ужиматься, оптимизировать, переформатировать, закрывать. По 30–40 человек увольняю каждый месяц. Они со мной отработали по 20–30 лет, но приходится расставаться. Я уже пережил [в душе], всплакнул, как говорится, — признался Олег Витковский. — Конечно, надо было это [закрытие] чуть раньше сделать, но махину просто так не перестроишь».

По данным сервиса «Контур.Фокус», Олег Витковский также является собственником компаний «Арбо» и «Урал», совладельцем компаний «М-Трейдинг», «Маркер-Опт», «Маркер-Урал», «Антошка» и «Крошка Антошка».

Ранее «Маркер Игрушка» закрыла розничные гипермаркеты в Магнитогорске, Самаре и Казани. Через два-три месяца после Челябинска придет черед Краснодара, потом планируется закрыть офлайн-магазин в Перми, добавил гендиректор компании. В Екатеринбурге и Нижнем Новгороде планируется сократить занимаемые площади.

«Мы всё концентрируем в одном месте — склады у нас в Екатеринбурге. В каждом регионе оставляем самых сильных менеджеров и начинаем доставку по регионам напрямую клиентам», — рассказал Олег Витковский.

В компании разработали несколько маршрутов. Первыми стали Казань и Магнитогорск, затем по такому же принципу оптовый поставщик игрушек намерен работать в Башкирии, Оренбургской области, Краснодаре и других регионах.

Сокращение числа крупных магазинов детских игрушек и товаров для детей — это следствие сразу нескольких долгосрочных факторов, указали эксперты.

«Во-первых, происходит общее снижение спроса из-за демографических трендов: сокращается число детей, население становится старше. Во-вторых, офлайн-каналы испытывают растущее давление со стороны маркетплейсов и специализированных онлайн-ретейлеров, которые предлагают либо более доступный, либо более уникальный ассортимент, что недоступно большинству игроков на рынке», — отметил аналитик ФГ «Финам» Магомед Магомедов.

На фоне сужения спроса и высокой конкуренции рентабельность физической розницы падает, особенно в больших локациях с высокими затратами на аренду и персонал, добавил эксперт.

В сложившейся ситуации эксперты видят общий симптом системного сжатия офлайн-торговли детскими товарами.

«Основные причины — демография и маркетплейсы. По данным Росстата, суммарный коэффициент рождаемости по итогам 2025 года опустился до 1,37 ребенка на одну женщину — антирекорд с 2006 года. Минздрав прогнозирует восстановление рождаемости не раньше 2027–2030 годов. Пока этого не произошло, первичный спрос на детские товары — коляски, игрушки, одежду — будет сокращаться», — объяснил основатель коммуникационного агентства «Голдман Эдженси» Денис Голдман.

Параллельно рынок офлайн-магазинов игрушек теряет покупателя в пользу онлайна. При этом Ozon за первые семь месяцев 2025 года нарастил продажи детских товаров для новорожденных на 90%, Wildberries — на 26%, привел данные эксперт.

«Формат гипермаркетов с большой площадью, высокой арендной ставкой и разветвленным складским хозяйством в таких условиях нежизнеспособен: маркетплейсы предлагают тот же ассортимент дешевле и с доставкой домой», — указал Денис Голдман.

Эксперт напомнил, что в декабре прошлого года крупнейшие офлайн-ретейлеры, включая «Детский мир», обратились к правительству с просьбой ограничить ценовой демпинг онлайн-площадок. Это само по себе говорит о масштабе давления.

«Производители и оптовики, ориентированные на „широкий“ формат торговли, лишаются крупного и предсказуемого канала сбыта, что в итоге выдавливает мелких поставщиков. Однако торговля сама по себе не исчезает, а перераспределяется, — акцентировал Денис Голдман. — Wildberries, Ozon и „Детский мир“ со своей онлайн-платформой продолжают расти. Вопрос в другом: дети — это отложенный экономический потенциал. Сокращение детского рынка сегодня — сигнал о сужении потребительской базы через 15–20 лет».

По словам эксперта, власти это понимают — правительственный план развития индустрии детских товаров на 2025–2030 годы содержит меры поддержки отечественных производителей, а маркировка игрушек через «Честный знак», введенная с сентября 2025-го, призвана вывести с рынка контрафакт и выровнять условия конкуренции.

«Эти меры работают медленно, но в правильном направлении», — резюмировал Денис Голдман.

Исход федеральных сетей детских начался весной 2022 года — с закрытия сети «Дочки-Сыночки». В 2024 году в России резко сократилось число магазинов сети «Кораблик». В 2025 году закрыли розничные точки сети детской одежды Loloclo, Orby и Pelican. За последние полгода с 40 до 22 точек сжалась сеть детской одежды Motherbear. До конца 2026 года планирует закрыть 150 магазинов крупнейший российский фешен-ретейлер Gloria Jeans, продающий одежду для детей, подростков и молодежи.